德力西集团 施耐德电气举行战略合作新闻发布会
12月17日，签约仪式结束后，德力西集团与施耐德电气举行新闻发布会。人民日报、新华社、经济日报、中国日报、中国工业报、中华工商时报、第一财经日报、香港文汇报、经济参考报、经济观察报、机电商报、电气时代、浙江日报和温州、乐清的媒体记者参加发布会。德力西集团董事局主席胡成中，董事局副主席胡成国，集团常务副总裁张智跃，董事局主席助理卢友中，施耐德电气监事会主席、前首席执行官拉赫曼，施耐德电气管理董事会主席兼首席执行官赵国华，施耐德电气亚太区执行副总裁施瑞修，亚太区高级副总裁、德力西电气有限公司总经理朱海回答记者提问。
《经济日报》记者：经过两年努力，德力西和施耐德的合作现在已经开花结果了，我从会议材料上看到，新公司叫德力西电气有限公司，产品沿用德力西品牌，合资股份是各占50％。请问，这样一种合资方式，它的具体运营模式是怎样的？
赵国华：这是一个50对50的合资企业，为什么是50对50呢？就是希望保持两家公司各自的特点和特色。就合资公司的管理，设有一个董事会，董事会管理层面是由两家公司共同执行的。合资公司未来的品牌还是德力西品牌，公司名字叫德力西电气有限公司。我们这么做最主要的目的就是希望不光在中国，更要在全球其他国家，来推广德力西品牌以及合资公司所生产的产品。德力西跟施耐德虽然都在电气领域，但是我们是在不同的领域各有所长，德力西在一些分散市场上和分销渠道上有很多优势，而施耐德被认为是一个很专业的电器设备控制商，我们会有选择地提供整套完整系统给一些特定的用户。所以我认为，这种合作完全是公平互惠的，是互补的。
《中国工业报》记者：德力西是我国低压电器行业的排头兵，因为它有强大的技术实力和广阔的市场，施耐德也是全球最领先的行业领跑者，这种强强联合，已经受到了业界的瞩目，那么请问，合资公司今后的发展战略有哪些？
赵国华：首先，我们两家公司都能提供配电方面的传输和安全的解决方案，我们强强联合，就可以提供更多的解决方案，德力西电气将给客户提供更多、更完善的服务。我们这次合资最主要的战略就是基于德力西现有的品牌、现有的产品，进行不断地提升和丰富，提供给中国包括世界其他国家更多的产品。
胡成中：和施耐德合资是德力西的战略，因为我们主要生产低压电器，施耐德的主营业务、核心业务也是低压电器，那么这就和我们的发展战略相吻合，也和柳市现有产业情况很相似。施耐德原来生产高压电器，最早还做过钢铁生意，邓小平同志曾经在那里打过工，有一次拉赫曼先生来德力西，送给我一个小平同志在他那里上班时的打工卡，现在这张卡就放在我的办公室。德力西虽然是中国低压电器最大的出口企业，但是在全球市场的占有率还是不高的。我们合资以后会加快国际化步伐。德力西如果不合资也能发展，合资以后发展得会更快。比如说合资以前要把德力西建成真正的跨国公司和国际化企业，可能需要10年或20年，合资以后可能5年就完成了。现在很多世界巨头都打入中国市场，我们国内的许多企业都面临着挑战，德力西用合资这种措施来应对局势，我认为是最好的。
《机电商报》记者：请问合资公司成立以后，生产的产品与双方现有产品有什么差异？又是怎样来定位的呢？
胡成中：我们这次合资，虽然只有六大类低压产品，有小型断路器、塑壳断路器、框架断路器、热继电器、交流接触器还有漏电产品等，但它们都是低压电器的主导产品，应该说已占了低压领域的一大半产品和一大半市场。这次合作只是第一步，稳定以后，会扩大合作范围。就这次合作来说，六大系列产品所用的品牌都是“德力西”，市场方面不管是国内还是国际的网络，都会发挥各自的优势。德力西的网络，在国内很有优势，成本也很低，我相信，施耐德会利用这一契机把全球那些生产成本比较高的地区的产品，转移到我们的范围，这样产品更有竞争力。施耐德的全球网络比我们健全，德力西也会充分地利用他们的全球网络和先进的管理经验，还有一些先进技术。
《经济观察报》记者：我提两个问题。第一，在合资中双方各占50％的股份，我想请问朱海先生，您作为合资公司的总经理，当胡成中先生和赵国华先生意见不一致的时候，您会执行谁的意见？第二，请问赵国华先生，施耐德这几年在中国市场的业务占全球市场份额的多少，并且这个发展势头以后会是如何的？
朱海：谢谢给我一个机会，跟大家交流我的一些体会。我原来也曾管过一些合资企业。一个合资企业，有不同的股东，就必然有不同的利益，作为这个公司的总经理，主要不是听某一方的意见，而是永远要站在企业本身的角度来考虑，尽量代表企业去说服各方的股东达成协议，总经理的任务只有一个，就是使这个企业发展。企业发展了，所有的股东都会得利，包括所有的员工也会得利。对我来说，要花很多精力去跟中方、西方的领导人沟通，还是我刚才讲的原则，站在企业利益的角度上，而不站在任何一方股东的利益上来考虑问题。
胡成中：我想补充一些，刚才朱总讲以企业的利益为重，这是非常对的。当然50对50，可能有时候会出现一些僵局，但是我们都有解决的方案，在合同上，契约上或双方达成的协议上，都有相关的条款。
赵国华：我想补充一点，就是对任何的问题我们都会经过讨论来解决，还有施耐德中国的业务占到全球业务量的8％，今天大家可以看到，中国是我们全球第三大市场，我相信再过两年，就有可能会成为全球第二大市场，仅次于美国。
朱海：在我们漫长的谈判当中出现过很多僵局或者困难，但是我们发现总是有办法能够找到解决方案，这也给我们以后合作僵局的处理找到了很多渠道，带来了更多信息。
《浙江日报》记者：首先恭喜两位强者今天能够携手。请问，新的公司是否已经进入了工商申报阶段，注册资本是多少？施耐德是否以现金注入，资金是多少？新的董事会组成如何，第一届董事长是谁？
胡成中：如果股份都是50对50的话，董事长永远是德力西担任，不分第一届、第二届。准确地说，我们今天是签框架协议，接下去要签合资合同，签了以后要报商务部审批，关于注册资本的相关问题，目前还不便于发表，对不起。
《中国日报》记者：请问一下，合资公司的产品用德力西的品牌，那销售渠道是使用德力西的，还是会进入施耐德的销售渠道？如果进入施耐德的销售渠道，怎样理解德力西的品牌和施耐德电气是否是一个从属的关系？
胡成中：合资公司产品的销售渠道，在国内有德力西品牌，有我们原来的1500多家销售网络，这肯定是要用的，在国外要借助施耐德的渠道。全球低压电器施耐德是最大的公司，另外施耐德又是一个多品牌的公司，旗下的TE公司、美国的美商实快公司、日本的四喜公司，还是沿用以前的品牌。我们的合资公司也是一样，永远使用德力西的品牌，但这与它旗下公司品牌性质是不一样的。
赵国华：我想确认一下，所有新公司的产品，将通过德力西现有的销售渠道进行销售。两公司各自的其它产品，都是两个不同的品牌，也会是两个完全不同的销售渠道、销售网络。
《温州商报》记者：这次的合作，跟收购有什么区别？合作之后，德力西的品牌会不会流到国外，或者成为施耐德旗下的一个品牌？
胡成中：一句话，德力西这个品牌的所有权是德力西集团的，德力西电气这个合资公司，拥有使用权。
《温州日报》记者：刚才乐清市委书记黄正强先生说，这次合资是乐清市最大最全面的合资项目，请胡成中先生就此具体阐释一下。
胡成中：黄书记说的很正确，在乐清地区，不管是电气还是其他项目，这次合资的规模、合作的范围都是最大的，当然我们合资公司没批之前，具体的数据现在不太方便透露。
《电气时代》杂志社记者：据资料显示，新的合资公司2007年的产值将达到22.6亿元，这也是一个非常令人兴奋的数字。请问，新公司产品的标准是按照德力西的标准还是按照施耐德电气的标准做的？
胡成中：德力西现在的产品生产的标准，有工厂标准、国家的标准、也有国际的IC标准，往往工厂的标准高于国家标准，国家的标准可能高于IC标准，合资公司产品的标准肯定是符合国际标准的。将来还会使用一些新的材料，绿色产品，欧盟对这些材料的使用有一些新的规定，合资公司将来肯定会用新材料研制新的产品，新的产品肯定符合欧洲的一些标准。产品认证也一样，比如国内CCC认证，国际上的UL认证，欧洲VDE认证，都要符合国际的标准。德力西现在的研发技术，在国内是领先的，但施耐德在技术上肯定比我们强，施耐德也会为合资公司引进一些产品，引进一些先进技术。
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